🚘 Кейс: как вернуть стабильный поток выкупов авто, когда рынок штормит.
~15+ дополнительных выкупов с большим зазором за 30 дней и заявками по 517₽ — проверенная рекламная связка «Авиджет», которая годами приносит клиентов перекупам авто в 36+ городах. Заявки через 3-5 дней.
НИЖНИЙ НОВГОРОД
2025
🔎 О клиенте
Ниша: выкуп авто.
География: Нижний Новгород.
Задача: Увеличить количество ежемесячных выкупов. Внедрить дополнительную рекламную связку к тем, что уже работают.
Ситуация: рынок просел, конкуренция выросла, лиды стали дорогими и нецелевыми.
Клиент обратился с типичной проблемой:
💬 Клиент: «Раньше было много звонков по сарафану и Авито, сейчас все встало. Пробовали Яндекс.Директ – слили бюджет, 80% лидов не берут трубку. Похоже, реклама больше не работает..»
📈 Результат
Период: с 01.09.2025 – 30.09.2025 (30 дней)
Рекламный бюджет: 78 734,37₽
Средняя цена заявки: 517,99₽
Количество заявок: 152 заявки
Количество выкупов: 15 выкупов
Выкупленные автомобили: Daewoo Matiz, LADA Kalina, Land Rover Freelander, BMW, Opel Astra, Chevroler Lanos, Chery Tiggo T11, Nissan Juke, Chevrolet Niva, Renault Logan, Chevrolet Tracker, Land Rover Discovery, ВАЗ-2114, Honda CR-V, Ford Focus
⚠️ Проблема на момент обращения
- Реклама была запущена на Авито, где заявки были нестабильные и нецелевые.
- Яндекс.Директ ранее тестировали, но 80% лидов не брали трубку, а 20% просто интересовались ценой (без намерения продать).
- Стоимость заявки в Яндекс.Директ превышала 1527,27₽, выкупы единичные (с небольшим зазором).
- Никакой аналитики, коллтрекинга и сегментации не было.
Рынок выкупа авто в этот момент буквально «штормило»:
- цены на б/у автомобили падали;
- владельцы автомобилей не понимали рыночную стоимость и тянули до последнего;
- реклама не окупалась.
💡 Гипотеза и сдвиг мышления
Во время аудита рекламы и сайта мы увидели:
Ранее клиент использовал ту же самую рекламную связку, что и десятки наших клиентов в разных городах – реклама Яндекс.Директ + квиз-сайт, но...
Все работало отдельно, а не как единое целое. Из-за этого алгоритмы Яндекс.Директ не понимали, кто подходящая целевая аудитория, сайт не подстраивался под запрос потенциального клиента, а обучение было не на «теплых», готовых к продаже.
После того как мы показали реальные результаты наших клиентов, заказчик понял: его связка не работает, потому что настроена неправильно. Мы предложили внедрить нашу рабочую рекламную связку под ключ — и она дала результат.
💬 «Реклама в Яндекс.Директ не перестала работать. Она неэффективна, если все работает отдельно, а не как единое целое и вы не даете ей понять, кто ваш клиент.»
⚙️ Что мы сделали
Запустили проверенную рекламную связку «Авиджет». Она работает уже в 36+ городах России и дает стабильный результат. Мы внедрили ее без тестов, потери времени и денег.
В связку вошли:
Реклама в Яндекс.Директ – объявления показывались только тем, кто ищет «срочно продать авто», «продать машину сегодня».
Квиз-сайт «Авиджет» – короткий, вовлекающий сайт, который отсекает «любопытных» и собирает телефоны тех, кому реально нужно продать.
Коллтрекинг Callibri – подключили отслеживание всех звонков и заявок, чтобы реклама обучалась на реальных выкупах.
1 ДЕНЬ
1) Подготовка
Мы обсудили цели клиента:
- сколько выкупов нужно в месяц;
- какой бюджет планируется;
- за какой срок нужно выйти на окупаемость.
Все кабинеты и доступы зарегистрировали на клиента, чтобы он имел полный контроль.
Это важный момент доверия – клиент видит все, что делаем.
ДО 4-Х ДНЕЙ
2) Запуск
- Развернули квиз-сайт с протестированной структурой, офферами и текстами.
- Настроили Яндекс.Метрика с целями и сегментами, чтобы сразу обучать рекламу на «теплую» аудиторию.
- Подключили коллтрекинг для точной атрибуции звонков и заявок.
- Скопировали готовые рекламные кампании, которые уже приносят результат в других городах.
Через 5 дней после старта – получили первые заявки и звонки.
3) Результат
Период: с 01.09.2025 – 30.09.2025 (30 дней)
Рекламный бюджет: 78 734,37₽
Средняя цена заявки: 517,99₽
Количество заявок: 152 заявки
Количество выкупов: 15 выкупов
Выкупленные автомобили: Daewoo Matiz, LADA Kalina, Land Rover Freelander, BMW, Opel Astra, Chevroler Lanos, Chery Tiggo T11, Nissan Juke, Chevrolet Niva, Renault Logan, Chevrolet Tracker, Land Rover Discovery, ВАЗ-2114, Honda CR-V, Ford Focus
💬 Клиент: «Раньше тратил больше – а выкупов почти не было. Сейчас звонки идут часто, заявки хорошие, теплые.»
Рекламная связка работает так
1) Клиенты
Люди, которые хотят продать свой автомобиль видят вашу рекламу в интернете, кликают на нее и переходят на продающий квиз-сайт.
2) Предложение
На квиз-сайте ваши потенциальные клиенты видят ваше предложение, преимущества, призыв к действию, номер телефона, калькулятор оценки стоимости выкупа автомобиля.
3) Звонки и заявки
Чтобы узнать цену, ваши потенциальные клиенты отвечают на несколько вопросов квиза и оставляют свой номер телефона, чтобы с ними связались и сориентировали по стоимости выкупа. По номеру телефона звонят те, кому нужно продать СРОЧНО.
🔍 Что сработало и почему
- Квиз-сайт вовлекает: человек проходит короткий опрос, видит расчет стоимости, оставляет телефон.
- Реклама настроена под горячие запросы: объявления показываются тем, кто реально готов продать.
- Коллтрекинг обучает кампании: реклама со временем показывает объявления тем, кто чаще совершает выкупы.
- Система работает как единый механизм: сайт, реклама и аналитика синхронизированы и усиливают друг друга.
Результат: поток заявок стал стабильным, окупаемость достигнута в первый месяц.
⚠️ Что было раньше и почему не работало
До нас у клиента были типичные ошибки:
- показы рекламы всем подряд — без сегментации;
- сайт не отражал боли целевой аудитории;
- отсутствие коллтрекинга — реклама не понимала, кто реальный клиент;
- нет системы аналитики и обучения.
Вывод: реклама сама по себе не продает.
Только связка сайт + аналитика + трафик, настроенные под одну цель, приносят результат.
🚀 Дальнейшие планы по масштабированию
Дальнейшая цель — увеличить поток заявок, чтобы:
- нанять и загрузить новых менеджеров работой;
- поднять общий оборот;
- увеличить личную прибыль.
Что будем делать:
- Расширим рекламу на ближайшие города и области.
- Постепенно будем разгонять ежемесячный бюджет, пока не упремся в рост стоимости заявки, а не количество лидов.
- Дублируем рабочую связку на другой аккаунт.
Выводы и рекомендации
Реклама на выкуп авто приносит результат только при комплексной настройке, когда все элементы работают как единое целое.
Чтобы не сливать бюджет:
- Используйте проверенную связку «Квиз-лендинг + Яндекс.Директ + Коллтрекинг».
- Не экономьте на аналитике и сегментации.
- Постоянно обучайте рекламные кампании на реальных выкупах.
- Не запускайте все “вручную” — это приведет к тем же ошибкам, что у большинства.
Не стоит тратить время и деньги на самостоятельные попытки, которые потом приводят к разочарованию. Лучше делегировать настройку специалистам, которые делают это каждый день. В итоге вы занимаетесь выкупами, а не рекламой, и не теряете ни время, ни бюджет.
Клиент вернул окупаемость за 30 дней.
15 выкупов с бюджета 78 734 ₽.
Реклама теперь работает стабильно и прогнозируемо.
Хотите так же?
Ответьте на несколько вопросов ниже и узнайте: сколько выкупов можете получать ежемесячно в своем городе, какой бюджет нужен и как быстро окупятся вложения
Осталось 1 место на этой неделе:
👇
1 из 3
Сколько выкупов хотите делать стабильно каждый месяц?
2 из 3
Из какого города нужны выкупы?
3 из 3
Какой у вас бюджет на рекламу в месяц?
Выберите способ связи и укажите номер
чтобы узнать, сколько выкупов можете получать ежемесячно в своем городе, какой бюджет нужен и как быстро окупятся вложения
👆
Осталось 1 место на этой неделе: